隨著疫情影響,加速現代人網購習慣變得更加成熟,而電商平台快速方便上架商品的功能,也大大降低開始電商生意的門檻,進而吸引大量賣家投入電商事業。也因為電商平台的服務愈來愈完善且便利,各個品牌主亦爭相將商品上架至電商平台,例如:Shopee、PChome、momo、樂天等,除了借利於大型電商平台高流量來源的優勢外,還能抓住開發潛在消費者在「已熟悉的線上購物場域」找尋自家商品的機會。

<圖片來源:Facebook>

寄人籬下的銷售場域,數位廣告投遞與成效回饋難以追蹤

隨著電商平台的發展蓬勃,平台上商家的競爭也愈演愈烈,單純透過自然流量爭取業績的機會微乎其微,商家當然可透過數位廣告提升整體業績,但因電商平台網站缺點在於無法埋設自家廣告追蹤碼,導致投出的廣告無法確實回饋重要的轉換追蹤數據,因此失去數位廣告的最大優勢「數據回饋」,更無法分析消費者行為追蹤、造成難以擬定廣告成效優化方向,在廣告成本效益評估上也有所困難。除此之外,隨著各大廠商祭出對追蹤碼的限制,Google chrome瀏覽器近期宣布即將在2023年淘汰第三方cookie,Apple IOS 針對廣告識別碼(IDFA)和程式追蹤碼加強限制的情況下,讓廣告投放看似成為了一條死路。

善用Facebook「協作廣告」,找到數位廣告的活路!

Facebook提供的「協作廣告」,顧名思義是透過「商家」和「賣家」雙方協力合作投遞廣告,主要可幫助進駐在電商平台上的商家和電商平台建構更緊密的連結,透過開通協作廣告帳戶,並運用特定電商平台的廣告追蹤碼(Facebook pixel)投放廣告,可解決獨立投放廣告時無法追蹤訂單轉換及消費者行為的問題,優化廣告成效以增加銷售,透過協同合作將廣告效益最大化。
透過「協作廣告」,電商平台會分享商品目錄讓賣家直接在Facebook刊登動態廣告,向潛在消費者展示更完整的商品目錄選擇,有些電商平台甚至可提供相關商品興趣受眾,讓賣家針對喜愛相關商品的潛在受眾投遞廣告(詳細情形依照各電商規範),針對「曾經瀏覽過商品」、「買過同類型商品」、「加入購物車」、「開始結帳」等高度興趣受眾展露商品,把握潛在消費者,減少放棄購物車的流失機會,加強平台與賣家的串連,共同協力的三贏合作,讓投資報酬率(ROI)可更具象的被計算,增加銷售營收最大化!

☞加入協作廣告好處多,無痛提升競爭力

  •  提醒完成結帳,轉換含金量高的客人

透過數據串接,向購買意願高(如放入購物車但未結帳用戶、瀏覽過特定商品)的消費者展示相關商品廣告,強化商品在協作平台及應用程式的銷售競爭力!

  • ​​個人化專屬廣告,大幅提升轉換率

利用協作型的動態產品廣告,可抓取大量的商品內容,針對每個消費者不同需求,投放相對應的個人化廣告,提高轉換率。

  • ​​掌握數據,評估成效優化策略

可追蹤轉換動作(例如:商品瀏覽、加入購物車、完成購買),有效評估自家商品在合作電商平台的銷售量及其他轉換數據回饋。

☞多數電商平台已加入協作型廣告合作

家樂福、康是美、生活市集、momo購物網、PChome、Pinkoi、Shopee、松果購物、屈臣氏、大樹藥局等各大平台皆可以申請協作廣告。(完整合作名冊可至【FB零售商合作夥伴名錄】查詢合作名單。)

數位廣告投遞的競爭市場中,運用數據追蹤回饋優化廣告成效,使預算用用更有效率,立刻嘗試以協作廣告,掌握電商平台的流量與銷售機會,同時透過協作廣告把握廣告投遞的機會點,透過協作廣告瞭解商品優勢與受眾喜好,為年末購物大季完整佈局!

圖片來源:各大電商平台

同場加映:

加入協作廣告投放的行列,必備須知

一、查詢【FB零售商合作夥伴名錄】合作名單,確定欲投放廣告商品所在電商平台在 Facebook 協作廣告的合作企劃內。

二、建立「協作廣告專用的廣告帳號」與協作平台串接。

三、協作平台分享的「商品目錄子集」會出現在協作廣告帳號內。

以上就是針對協作型廣告的詳細介紹,若品牌主對於此類廣告有任何問題或是投放需求,皆可聯繫我們,

幫你進行免費評估,如何在經營電商平台上可以抓準疫情間的商機,準確評估廣告成效,進而提高轉單。

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