超前部署 Web 3.0 元宇宙!2種出發點,應用 NFT行銷

  我們從認識 NFT 的價值,到觀察案例,裡面的每個環節,都可以是今天我們 應用 NFT行銷 的借鏡,踏上 Web 3.0 的前奏。而身為品牌,為何要思考發行 NFT ?單單只是為了撈一票嗎?其實不然。這是為了超前部署,迎接元宇宙時代的來臨。

提前佈局新時代的嘗試與起點

  不少人認為 NFT 是一個短期的一窩蜂現象,很快就會泡沫,我們不敢說不可能,然而這是基於「投資」與「投機」的角度去觀看的。

  換個角度,站在未來與價值的角度來觀察,去中心化的 Web3.0 元宇宙時代,是趨勢所在。即使今天投資的泡沫破了,但是去中心化的應用與價值不會不見。

  關於 NFT ,在投資套利上,或許我們可以抱持觀望,但在品牌佈局與行銷應用上,時勢所趨,我們必須提前佈局因應,對於未來的潛力與機會,我們永遠不能錯過。

以太坊(Ethereum)
Web 3.0 是第三代互聯網,是基於區塊鏈的去中心化網路世界,也將是驅動元宇宙的基礎建設技術。而以太坊(Ethereum)則是目前是使用最廣泛、多元的區塊鏈,是Web 3.0 時代的重要象徵。

2種出發點, 應用 NFT行銷

A. 找出深度粉絲,創建 VVIP 社群

  NFT 不僅是虛擬資產、數位工具或者投資,它更是為品牌經營的一環。經營高忠誠度、高黏著度的品牌粉絲,讓他們在情感上和經濟上都與自己喜愛的品牌連結,如同 VVIP 一樣的尊榮存在,加深受眾對品牌的認同感。

  此過程也能幫助品牌觀察這些高潛力的消費者參與品牌的場景與互動,進而做出精準的行銷策略及活動。提升品牌價值,累積高價值的第一方數據資產,在 Cookieless 的時代中,創造另一條活路。區分鐵粉與一般粉絲、對於客群有更加清晰完善的資料庫,就可以進行更精準的分眾行銷。

  要抓住深度粉絲經營社群,最重要的就是推出的企劃是否合乎受眾的口味,並且是否具備長期經營社群的價值。「賦能是無限的」意思是我們可以提出的創意與組合很多,而要提出一個優質的 NFT 企劃,要做的基本功課至少就有(當然不只這些):

發行 NFT 經營鐵粉社群的基本功

  NFT行銷,不是發出去就有用,我們仍舊要妥善運用行銷工具,清楚地分析、完善地企劃,再來才進入到製作與發行 NFT 的程序。而在這些前期功課,未來即使最終沒有要發行 NFT ,也相當具有價值,你可以應用在銷售,也或者企劃 NFT 之外,適合兜起深度粉絲社群的行銷企劃。

  像是近期的,台灣虎航(Tigerair)宣布跟 MaiCoin 合作,將發行 NFT,依據其品牌與服務特色結合:「一日機組員:可參與法國迎接新機 A320neo 過程」以及「期間限定內免費無限次數搭機」兩大超強賦能,成功為品牌創造話題聲量,並引起航空鐵粉的熱議。

 adidas Originals NFT
adidas 發行NFT,持有者等同於特別會員,可兌換、購買獨家商品,更享有 adidas Originals 後續相關社群體驗的獨家訪問權,引起許多 adidas 品牌忠實粉絲爭相搶購。(截自 OpenSea.io
台灣虎航(Tigerair)宣布跟 MaiCoin 合作,將發行 NFT,依據其品牌與服務特色結合:「一日機組員:可參與法國迎接新機 A320neo 過程」以及「期間限定內免費無限次數搭機」兩大超強賦能,成功創造話題聲量,吸引航空鐵粉注意力。

B. 打破同溫層,創造認同者

  NFT 的另外一種行銷出發點,相當有趣,正好與前一項相反—— 突破同溫層,創造新受眾。

  因為 NFT 具有高度的議題性,可以企劃豐富多元的賦能,乘載著許多的價值理想意義(區塊鏈、加密貨幣、NFT本身就具高度的理想初衷)。所以不少品牌,透過 NFT 的發行,來創造議題,並透過 NFT 的賦能設計,進行議題倡議、理念傳揚、募款籌資,而受眾就是許許多多的幣圈、NFT 藏家等。

  當然,並非直接發行 NFT 就能吸引目光與議題,沒有充足的準備,你發行了 NFT ,可能就擺在那裡乏人問津,而且根本沒達到你的目的。所以要達到這個目的,也是需要有基本的事前作業:

發行 NFT 接觸新受眾的基本功

  我們可以理解,一個倡議型、開發新受眾的 NFT 要成功,登場時必須具備足夠的聲量以及觸及,借用圈內的意見領袖協助推廣或者與知名品牌結盟,會是很關鍵的切入點。然而這時候前期規劃設計就很重要,因為要能夠與意見領袖或品牌合作,就必須要能先說服他們、感動他們,並且提出獲得他們贊同的企劃,才能達成發行的重要目的。

  而在發行之後,能將這一個新集合的受眾,發展成優質的社群,並持續地與他們溝通傳達理念精神、分享執行進度、創造效益,讓他們能夠與品牌共享歷程,凝聚向心力,是至關重要的。

  「RealAnimals-Asia」是由位於台灣的 Metamelon 公司,攜手 6 家亞洲動保團體,合作打造的真實動物慈善 NFT 計劃。目的在於集結全世界關注動物保護議題的支持者,透過購買 NFT 以募資,爲保護動物的工作投入助益。善用 NFT 創造議題,藉以獲得聲量,並運用 NFT 的收藏價值、獨特與最重要的理念,吸引加密貨幣、NFT 領域的粉絲轉而成為公益團體的新生支持者。

RealAnimals NFT
RealAnimals.org 運用 NFT 作為議題倡議、募款的工具,創造聲量,不僅讓支持者接觸投入NFT,更拓展了幣圈與NFT 藏家認識、認同理念,並投入支持 NGO 。(擷自:RealAnimals.org 官網)

品牌為什麼發行 NFT ?為了行銷與社群!

  我們從「妹宇宙 ASMeiR NFT」、「師園鹽酥雞 NFT」、「RealAnimals」NFT、「adidas NFT」等各項案例看到,NFT 可以是行銷的方式與手段,其最關鍵的靈魂,是整個品項的企劃的核心價值、創意性與實用性。依靠它,才能創造與放大聲量、認同感、歸屬感,進而轉化成對於品牌、價值的擁護。而要讓這個擁護持續綿延、成長,就必須要投入相當的心力去經營 NFT 所帶來的社群。

  透過經營社群頻道,定期地發布訊息、與粉絲互動互動、提供有價值的內容、給予限定回饋、解鎖功能/成就……等等,營造出社群歸屬感以及成員的榮譽感,鞏固鐵粉對於自家品牌的認同,將品牌的理念與價值持續擴散,讓行銷與社群相得益彰。

  這是品牌發行 NFT 意義所在—— 為了預備 Web3.0 元宇宙時代的來臨。

  但如果單單只是要割一波韭菜,那還是奉勸大可不必了,以免拿到一時的獲利,卻永久地傷害了品牌。

張惠妹 ASMeiR NFT
張惠妹發行的 NFT—— ASMeiR NFT 是近期相當優異 NFT 項目,除了引起熱議,在應用上,兼具虛實整合與藝術新創,同時經營了社群與鐵粉認同,更甚至連帶推廣了 NFT。(截自:ASMeiR NFT

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