因居家隔離而爆紅的「儀式感」一詞,為悶在家中的日復一日帶來更多期待,也為庸碌的日常增添一點色彩,讓「將就過日子」變成「講究過生活」。而隨著解封的日子到來,如何在生活型態再度轉變的這段期間,塑造更貼近消費者的日常儀式感,思考節慶行銷的策略運用,絕對是電商品牌不可忽視的必備思維。

☞節慶行銷三大獨特性

  1. 節慶,塑造出集體狂歡的氛圍
  2. 節慶,讓人有更多的消費理由
  3. 節慶,為日常打造更多儀式感

然而,節慶行銷不單指的是「節日」這回事,對許多臺灣消費者來說,節慶更可泛指許多意義,不論是節氣(夏至、秋分、冬至)、節日(父親節、感恩節、聖誕節)或是人生階段(求職季、畢業季、轉職潮),以時間作為維度,打造貼近生活的行銷企劃,形塑出更有溫度的品牌價值,貼心洞察的行銷策略,也更能拉近品牌與消費者之間的距離。

運用節慶行銷,不僅能夠為品牌帶來更加聚焦的促銷主題,天時地利人和的促銷方案,更是一個提升品牌價值形象的大好時機。

七月份節慶

炎熱的夏季來臨,暑期商機蠢蠢欲動,假期出遊絕對是一大賣點,而畢業潮也帶動了就業求職的相關需求。

主打商品:服裝飾品、美白保養、住宿餐券、納涼防曬、冷氣電風扇、泳衣泳具、文具用品

八月份節慶

夏日最精彩的月份到來!父親節、情人節、中元節,都擁有極具潛力、不容小覷的買氣商機。

主打商品:3C家電、男性用品、保健食品、旅遊餐券、零售食品、拜拜供奉或普渡用品、糖果甜點、約會聖地、餐廳首選

九月份節慶

揮別奔放的夏季時光,進入溫暖團圓的初秋時節,九月份是團圓的好日子,更是許多公司行號相互贈禮的良好時機。

主打商品:中秋禮盒、中秋月餅、糖果點心、烤肉器具、生鮮食材、季節食材、換季保養、過敏預防

十月份節慶

購物季的前哨戰即將開打,也正式來到了換季入秋的時節氛圍,感恩節慶的溫情回饋更是不可忽略的感性訴求之一。

主打商品:住宿餐卷、居家佈置、裝飾小物、秋季彩妝、換季保養、派對裝扮、派對禮包

十一月份節慶

從雙十一到黑色星期五,一年一度的電商折扣擂台戰,消費者醞釀了一整年的消費期待,全民狂歡購物季,此時此刻正式開展!

主打商品:促銷折扣、冬季保暖、保濕保養、3C家電、服裝飾品

十二月份節慶

俗稱一整個月都在過節,充斥著整個12月份的派對狂歡感,搭上年末回顧、倒數計時、歲末大賞、送禮聚會等時節氛圍,全面開啟消費者的購物動機!

主打商品:服裝飾品、交換禮物、耶誕裝飾、居家佈置、清潔掃除、文具用品、住宿餐卷、聚會餐廳

抓緊上述時機,搭配強而有力行銷包裝,千變萬化的節慶促銷,你還可以這麼做:

  1. 滿額贈
    品牌可搭配限量滿額贈品,抓準「稀缺性、獨特性、客製化」三大要點,提高下單機率,強化品牌價值。
  2. 加價購
    商品Combo套餐組合,多一點貼心,替消費者省去選擇障礙的費心,加深品牌好感度。
  3. 免運費
    「指定商品滿件免運」、「全店購物滿千免運」,抓準求小便宜的消費者心理,為了想省運費而無形之中購買更多,直接提高客單價。
  4. 折扣碼
    提供專屬折扣碼,讓陌生或是潛在消費者可以獲得品牌專屬的期待,拉近消費者與品牌之間的距離,建立品牌好感度。
  5. 會員專屬
    給予會員專屬購物金回饋,讓消費者或是熟客有持續回購的誘因,好施小惠也能大大提高品牌忠誠度。

透過節慶的話題性,創造商品、節慶與消費者之間的關聯性,製作帶有節慶風格的行銷素材、強而有力的號召文案,運用節慶行銷,借力使力帶動買氣,讓你的電商業績在下半年度迎來突飛猛進的佳績吧!想要知道如何規劃有關節慶行銷的策略,請看: 備戰疫情購物季,節慶行銷全攻略幫你吸引大批客源 或是立即聯繫我們,替您量身打造絕佳的數位行銷規劃。

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