「該投放廣告嗎？」、「廣告投放前該做什麼？」、「廣告投放成效為什麼不好？」、「投放廣告怎麼這麼燒錢？」相信不管是自己操作廣告投放或是選擇請廣告代理商代為操作，都會有以上的疑問。雖然自己操作廣告可以省下廣告代操服務費用，能自己調整設定廣告等，但想要自己操作投放廣告就不要錯過以下整理的廣告投放3時期檢核重點清單，可以用來幫助檢視廣告投放，也可以從中了解廣告投放成效好壞關鍵原因。
廣告投放前後需要注意哪些？
（一）廣告投放前
1.了解品牌產品的定位
- 需要清楚了解目前品牌產品的定位，像是產品或服務的品牌價值是什麼？品牌的產品或服務，若與其他同業競品相比有哪些優點比競品更有競爭力？
了解品牌產品的定位後，這個方向可以幫助了解目前品牌產品需要的行銷方向，並確認品牌想要的成效是什麼，才能評估要使用哪一種行銷方式來達到成效。因此在投放網路廣告前，一定要先想清楚目前品牌產品的定位，目前行銷目標是什麼，想要的「成效」是什麼，再來評估要使用哪一種網路行銷。
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2.了解廣告投放有哪些類型？
不同類型的網路廣告都擁有各自的特性，因此在投放時是可同時進行的，消費者會以不同的方式看到廣告，以下是目前較為常見廣告類型及投放廣告平台。
常見廣告類型：
- 社群廣告
社群廣告投放是目前非常受歡迎的廣告投放方式，其中最著名的就是 Facebook 廣告和 Instagram 廣告。在社群平台上，可通過廣告投放工具選擇目標受眾，設定廣告預算和投放時間，且能夠通過分析工具來監控廣告效果。另也還有其他社群平台 LINE、Dcard、 Twitter、LinkedIn、TikTok 等等都有投放廣告平台。
- 搜尋引擎廣告
搜尋引擎廣告投放是通過在搜尋引擎上進行廣告投放，可幫助企業品牌吸引潛在消費者，增加網站訪問流量、提高轉換率。Google AdWords 是目前最常用的平台，只需在 Google AdWords 上創建廣告帳戶，選擇廣告類型、目標受眾、關鍵詞等信息，就可以進行廣告投放。
- 影音廣告
影音廣告投放是通過在影音平台上投放廣告來吸引消費者，像是 YouTube 廣告、TikTok 廣告等。企業品牌可通過影片廣告吸引受眾，且能衡量廣告成效，了解受眾對廣告反饋，進而優化廣告投放策略。
3.如何設定/選擇廣告投放目標受眾？
- 品牌的產品/服務是什麼？知道品牌產品/服務的顧客受了解品牌產品/服務的受眾輪廓，品牌的產品/服務是什麼？知道品牌產品/服務的顧客受眾輪廓是怎樣的呢？
可以根據品牌的產品/服務主要鎖定的客群年齡、性別、職業、家庭狀況等來確認，先將消費者分類，看不同群的消費者平常的生活習慣會有哪些？會對哪些內容感興趣？平常會關注哪些議題？會遇到哪些痛點？再選擇品牌產品/服務時，主要考慮的點會是價格、品質、品牌？產品或服務最能滿足哪一群人？
若能確認以上問題，表示對產品/服務的受眾有一定的了解，再了解受眾輪廓後，才能知道怎樣的訴求能夠打動這群受眾及可以怎樣觸及到這群受眾。
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4.如何安排廣告投放預算與排程走期？
- 廣告投放常見名詞像是 CPC、CPM、CPA、CTR 各是什麼？
能清楚知道確切定義、公式及各廣告指標的涵意，各指標反應的資訊，該如何判讀數據，也才能知道從哪個環節開始優化，也能概算廣告預算及走期。
CPC（Cost per Click）每次點擊成本 = 廣告總成本 / 廣告點擊次數
指得是使用者每次點擊網路廣告所花費的成本。
CPM（Cost per Thousand impressions）每千次曝光成本 =（廣告總成本/廣告曝光次數）X 1,000次
指得是每曝光1,000次所花費的成本，當 CPM 數值越小，表示花費一樣的金額能夠得到的曝光量越多。
CPA（Cost per Action）每次採取行動的成本 = 廣告總成本 / 廣告轉換次數
指得是每次使用者達成指定行動時所花費的成本。
CTR（Click-through Rate）點擊率 =（廣告點擊次數 / 廣告曝光次數）X100%
廣告經曝光後，看到這則廣告的使用者點擊廣告百分比，當廣告 CTR 越高表示廣告效果越好。
- 廣告投放預算如何評估？
先評估預期的廣告目標，再來評量該花多少廣告預算。每個廣告活動的預算上限，可分為每日預算或是活動走期總預算，當花費到達預算上限時，廣告便會停止曝光。可先評估每月可負擔的預算以及目標，依據現有資訊做規劃，即使平台的選擇很重要，不過也是要看屬性適合投放哪種類型廣告，目標設定在轉換、曝光或流量等，各平台都有不同特色與優勢，做適合的操作與運用，才能達到最佳化的成效。也可將需求與廣告規劃執行人員進行討論，讓廣告規劃執行人員提供建議進行評估。
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- 廣告排程走期該投放幾天？
太短走期的廣告投放出去後，系統都還在學習中，都還不夠優化廣告的時間，若不是特殊活動檔期的需求，廣告排程走期，至少都會是一週到兩週起跳，甚至是以一個月作為廣告排程，先投放再細部優化調整就好。
（二）廣告投放設定
1.確定廣告類型、目標
確定要投放的廣告類型後，就要先確認廣告目標。每個廣告目標都有對應會達到的廣告效益，如果沒有確立廣告目標設定就投放廣告，當然就會造成廣告成效不佳的結果。
2.廣告投放設定
- 設定廣告目標
不同廣告平台會有不同廣告目標可設定選擇，要清楚知道本次投放廣告要達到的目標，這個目標應與廣告活動主要能帶來的成效一致，像是提升轉換或網站流量或是曝光。
- 設定廣告受眾
在設定廣告受眾時，要清楚知道是不是找到對的受眾，如果廣告受眾設定錯誤，廣告成效相對便會較為不佳。找到對的受眾後，更進階則是需要進一步了解「如何找到更精準的廣告受眾？」找對受眾也要能找到潛在受眾。
- 設定廣告素材
廣告素材的重點就是要吸引消費者的目光，因此製作高品質的素材，有清楚的內容資訊、吸晴的廣告視覺，才會有更好的廣告成效。如果廣告素材不夠好，有精準的受眾也會影響成效。而有越多素材測試並累積後，則會有越豐富的廣告檔案庫，未來就可以持續優化，檢視廣告成效也會更加明確。
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（三）廣告投放走期結束後
1.如何進行廣告投放優化
完成廣告設定開始投放廣告後，還會需要監測廣告及優化廣告。監測確認廣告投放是否有問題，若有問題，則會進入廣告優化，像是如何提高廣告的點擊率、降低廣告每次點擊費用（CPC）、吸引更多的高投資回報率的受眾、降低每次轉化費用（CPA）、在不增加廣告預算的情況下提高銷售業績等。
2.廣告投放數據如何再運用？
像是利用廣告數據來進行廣告再行銷，就能用少預算，創造出成效，因為這群受眾都已是對品牌的產品或服務有興趣的人，只需要利用廣告數據對這群受眾投放廣告，就能提高廣告成效。
也可透過安裝網站追蹤代碼 Facebook Pixel 及 GA4 ，成功安裝完 Facebook 轉換 API 及 GA4 等追蹤工具，可從數據得知廣告投放成效好壞或是用哪一種數位媒體渠道成效更好等。
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廣告投放應該選擇自操或交由廣告公司代操？
看完以上三步驟，檢核廣告投放後，是否也了解了關於廣告投放成效好壞的關鍵原因了呢？當然廣告投放成效不佳的原因絕對不會只有這些，還是需要長時間多操作、測試、觀察、思考，累積操作經驗後，才能找到適合品牌的廣告投放設定方式。
相對於自己操作投放廣告需要花費學習的時間、成本，面對廣告成效不穩定無人協助等情況，廣告代理商有專業的廣告投放人員，能夠依顧客需求精準投放廣告，也能有效追蹤廣告成效並適時進行優化，更會依照廣告成效有策略的進行廣告調整。雖然會需要花費時間溝通、支付廣告代操費用，但可再根據自己的狀況來衡量，廣告投放是要自己操作或是選擇請廣告代理商代為操作廣告投放。若想了解更多廣告投放的秘訣或是有任何廣告投放需求，歡迎透過下列表單聯繫我們取得專業的建議。
