中秋節即將到來，而購買【 烤肉食材、月餅、柚子、禮盒 】等與節慶相關的商品，以搜尋熱度數據顯示，中秋節前一個月是品牌行銷的最佳時機。本篇整理5大節慶行銷重點，教你搭上中秋節熱潮，提升品牌聲量及知名度提升！
以 2022 年的中秋節為例，在 Google Trend 的關鍵字搜尋量趨勢可發現，約在中秋節前一個月【 中秋節、月餅 】這些關鍵字的聲量開始上升，而中秋節前兩週則可看出中秋節關鍵字有明顯上升趨勢，中秋節前一週時中秋節關鍵字的聲量到達最高峰。
近日在 Google Trend 的關鍵字搜尋中，【 今年中秋節是幾月幾號、中秋節禮盒、中秋禮盒、中秋節送禮、2023 年中秋節 】，這些關鍵字的聲量開始飆升。搜尋【 中秋節、月餅 】這些關鍵字的聲量也開始上升，2023 年的中秋節是 9月29日，因此品牌約可提前 3 個月就開始陸續曝光，逐步加深目標客群對品牌的印象！
只要善用節慶氛圍，因中秋節是月圓人團圓以團聚、共賞明月的節日。也是表達感恩的最佳時機。透過中秋節慶行銷品牌以合適的切入點，打造屬於品牌獨一無二的活動與消費者溝通，或是品牌產品力結合中秋節慶，創造話題引發消費者共鳴，推陳出新聯名玩創意，都能觸及消費者增加銷售機會。
以下分享不同品牌利用【 中秋節行銷 】檔期所推出的精選案例：
1.品牌透過會員名單經營提升銷售，提醒折扣優惠
會員經營是經營品牌的關鍵，因此除了善用之前已建立好的名單進行媒體投放外，在實體店面進行試吃、購買吸引到的目標新客，更要把握機會留下名單，把客戶資料分類統整，也可藉此找到新的目標市場，為另一個新品暖身，更能繼續累積老客戶。品牌可藉由中秋節慶時舉辦回饋會員的活動，以此感謝老顧客，並吸引更多消費者也想參與其中。
善用社群平台、Email 或訊息方式聯繫既有會員，送上祝福及提供會員專屬禮
可使用Email或訊息方式或社群平台分眾溝通，來聯繫既有會員，加強品牌與既有會員間的互動，送上節慶祝福外並提供會員專屬禮，讓顧客感受到被重視，透過專屬禮到店或到網路通路，提升銷售機會。
提醒消費者中秋節限時折扣優惠活動
與消費者互動除表達節慶祝賀之情外，也可提醒消費者品牌的節慶檔期有促銷活動。讓有送禮或自身需要購買的消費者可使用優惠折扣，增加銷售機會。
- 做糕點起家的不二緻果，每個月8號是不二緻果的會員日，官網會員日都會有8%限時優惠，會員經營在新官網上線，也提供了更好的優惠給會員，於 Facebook 發佈預購中秋禮盒貼文除提供預購優惠之外，也提醒會員別忘了選擇使用優惠券。
- 星巴克的會員星禮程，透過消費累積星星來升等，星級不同享有的禮遇不同，星禮程會員線上預訂秋節指定產品也享有專屬優惠，於星巴克咖啡同好會 Facebook、Starbuckstw Instagram、星巴克 Starbucks LINE 官方帳號都發佈了關於今年推出的中秋節禮盒，禮盒設計元素結合了風景，以帳篷、露營野餐墊的圖紋來延伸，讓人彷彿置身於大自然的懷抱中，開啟一段冒險的旅程。
2.品牌透過設計及聯名商品方式，吸引消費者目光
創造品牌結合中秋團圓主題，品牌可思考自身產品特性與中秋節節慶團聚的主題可如何結合，盡量緊扣這個主題來抓住消費者的目光，讓消費者產生共鳴，進而在歡慶中秋之餘也對品牌留下深刻印象。也可推出節慶限定、聯名商品，提高消費者購買慾望。以下整理可吸引消費者目光的方式：
設計
包裝設計
若品牌是節慶相關產品，如點心禮盒類別的商品，吸晴好看的包裝也是一種引起消費者注意的方式。如主打健康、低卡洛里的商品，使用自然清爽風格的包裝，營造清新健康的氛圍，這樣的外包裝會更容易吸引目標客群喜愛。再善用社群平台貼文曝光有不同魅力包裝，結合中秋節慶主題與消費者互動，或是與KOL、KOC合作置入產品推薦，吸引更多目標消費者進而購買。
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- 「最難搶的飯店月餅禮盒」台北文華東方酒店歷年的中秋禮盒，都以精緻典雅的包裝設計與滋味美好的月餅聞名。在外盒設計上，今年以專屬的摺扇、蝴蝶翩舞圖騰為理念，選用細緻的皮革、木紋材質，展現獨樹一格的極致品味！於台北文華東方酒店 Facebook、Instagram、LINE 官方帳號，都發佈了中秋禮盒資訊。
- creammm.t 以生活體驗、美學、環保、親子互動等概念為本， 以自家首創的花形檸檬塔為主打，首次與剪紙藝術家 Wuba 跨界攜手，共構別具風格的外盒包裝，在使用後，外盒甚至能轉而變作花器，成為日常家居的多用途擺設。十週年限定花器禮盒在creammm.t Facebook、Instagram 發佈曝光。
- But.we.love.butter 今年中秋限定－𝐌𝐔𝐋𝐓𝐈𝐕𝐄𝐑𝐒𝐄多元奶油宇宙，於 Facebook、Instagram、LINE 官方帳號發佈資訊，以「AI 對話框 Ｘ 大大的月亮」打造極具話題性的中秋限定包裝， 再搭配內裡時髦感滿滿的銀箔盒與三款經典、限量、應景的綜合口味，打造最新潮時髦的中秋禮盒，同時滿足視覺與味覺的感官體驗，更於 Facebook、 Instagram 貼文投放廣告。
- 簡單李從傳統家族餅舖，努力追求創新，嘗試結合臺灣在地品牌，今年中秋禮盒推出期間限定獨家的柚子金萱奶油夾心餅，於 Facebook、Instagram、LINE 官方帳號發佈資訊，更於 Instagram 貼文投放廣告。希望透過清新感受如同塔羅世界中的小驚喜，讓消費者更加融入這個神秘的境界，彷彿與宇宙同行，共舞於星空下。
- 連續三年比利時iTQi 主廚評選二星頂級風味殊榮、英國Great Taste星級美食大賞一星肯定的酷覓星，大膽前衛兼具美味於一身全宇宙最潮中秋禮盒「太空星饗禮盒」，於自然主義 酷覓星 Facebook 發佈限時優惠貼文， 還有與 KOC 合作短影音。
素材設計
強而有力的溝通素材，懂消費者需求的商品文案，ㄧ定要具備吸引目光的圖片照片，在編排規劃文案內容能正中目標客群的心，點出目標客群最在意的點、商品特點、營造故事情節、情境等，能解決目標客群在意的問題，最後放上下單的行動呼籲，像是立刻下單九折優惠等來促使消費者購買。然後產出多篇貼文來進行測試文案的效果，更能精準了解消費者喜好。
- 美心月餅禮盒一系列溝通素材，都有吸引目光的全球品牌代言人郭富城 Aaron 照片，各式月餅的圖片，在編排規劃文案內容上點出商品特點，發揚美心「從心從新、快樂團圓」的主題。今年適逢迪士尼100周年，美心特別推出「迪士尼100周年系列」唱片機造型月餅禮盒，以復古黑膠唱片機作靈感，轉動包裝上的黑膠唱片可為音樂盒上鏈，播放美妙動人的 It‘s a Small World 旋律！
聯名商品
是一種商業行銷手法，經由兩個或以上的品牌進行異業合作，結合雙方的優勢、共同推出聯名商品，藉此吸引不同領域的消費客群。透過這樣的合作模式，讓不同品牌的客群與不同領域間的消費族群，觸及到另一品牌。品牌間進行聯名、跨界聯名合作，可以幫助品牌曝光、提升價值、提高知名度，增加銷售。
- 今年中秋不只賞月，帶你啟程『前往月球』CAFE!N 聯手 國家太空中心 TASA 打造時髦流銀金屬感中秋禮盒，用美感品味詮釋星空科技、以科學刻畫美味，從第三人稱旁 觀角度的『賞月』，帶大家起身前往宇宙，進入『賞月球』的宇航軌跡。CAFE!N 也於 CAFE!N Facebook、cafeintw Instagram、CAFE!N TW LINE 官方帳號曝光聯名商品。
- 國立臺灣美術館 X 台中大毅老爺行旅 X 兆兆茶苑 X coffee stopover 跨界聯名
四大品牌首度跨界聯名，推出名為「月鄉」的中秋禮盒，於台中大毅老爺行旅 Facebook、Instagram發佈資訊，禮盒以藝術家席德進水彩畫<屋>為設計，蘊含藝術情懷與風土人文，讓中秋禮盒不僅是食品更是典藏品，凝聚為兼具美學與人文的時節贈禮。
- Häagen-Dazs 哈根達斯除了極致聯名法式盛宴甜點冰淇淋禮盒，今年更推出限量手提鐵盒典藏品，聯名國立故宮博物院推出迪士尼百年慶典冰淇淋月餅，訊息於 Häagen-Dazs Facebook、Instagram、LINE 官方帳號發佈，透過米奇與米妮穿越時空與熟悉的故宮歷史文物精彩互動影片，故宮三寶翠玉白菜 、肉形石 、毛公鼎躍上舌尖。
- 中秋節烤肉，怎能少了烤肉醬！金蘭品牌雖是85年的老品牌，但不斷追求創新，之前也攜手臺虎精釀，跨界聯名推出中秋節限量禮盒，主打吃了會醉的烤肉醬。今年則於 Facebook 掀起可愛熱潮，推出聯名柴語錄 Shiba Says 烤肉醬限量禮盒，讓中秋烤肉歡樂加倍。
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3.品牌透過選擇適合自身通路及銷售方式，增加轉換
選擇通路
要讓消費者知道在哪裡可以買到品牌的商品，因此品牌銷售產品的通路選擇就相當重要，了解目標客群常在哪些通路進行消費，品牌就可以考慮要與那些通路商合作！越鮮明的目標客群的輪廓，品牌在選擇通路與銷售方式時就越清楚。
銷售方式
近年銷售方式也更為多元，募資、預購、網紅帶貨、直播銷售、試吃、快閃店、分享會等！有多數品牌在中秋節慶行銷時也選擇採用預購方式，讓消費者先下單，能有效掌握訂單數、也能測試商品是否對目標客群有吸引力。
- CANDY POPPY 菓糖爆米花推出非月餅類的中秋禮盒，於 LINE 官方帳號推播中秋禮盒預購資訊，Instagram 則發布多則圖片貼文來營造貼文排版及使用連續短片素材曝光。
4.品牌使用社群平台，精準曝光資訊
根據最新一期《Digital 2023: TAIWAN》最常使用的社群平台排名來看：
1. LINE 【 90.7% 】
2. Facebook 【 85.3% 】
3. Instagram 【 65.3% 】
4. Messenger 【 60.3% 】
5. TikTok【 36% 】
以傳送訊息的社群平台來看，LINE 在臺灣擁有相當高的使用率，其次則是 Messenger ，因此在傳送訊息時，可以善用 LINE 作為媒介工具，在上面案例中，看到也有不少品牌利用 LINE 官方帳號傳遞中秋禮盒的資訊。
- 安麗台灣推出非月餅類的中秋禮盒，透過 LINE 官方帳號推播，將本次推出的三款保健食品禮盒，透過單圖方式推播訊息，導購連結至官網來增加轉換。
若單以內容發佈傳遞為主的社群平台來看，仍是以 Facebook 與 Instagram 為主，從上面案例也可窺知，品牌在曝光露出資訊時，多選擇 Facebook 與 Instagram 這兩種社群平台。加上這幾年影音紅利，所以品牌也會希望透過短影音貼文來觸及更多潛在消費者。因此上面案例中品牌若有影音素材，也會於 Instagram 發佈短影音或是影音貼文。還有更多年輕族群開始使用 TikTok，及 Instagram 平台上 Reels 與影音貼文也受使用者喜愛，因此可看出短影音正在崛起。
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而假設品牌的目標客群是長輩，曝光方向可與傳統媒體合作外，網路社群媒體也應納入曝光的媒體中，加上購買的族群也可能是長輩請晚輩代為購買，所以也可於網路平台（如：社群平台、社團、電商平台、品牌官網等）媒體曝光。並提前開始經由不同文案的測試，選出績效較好的文案，在節慶前夕，做最後衝刺！
中秋節慶當中最令人期待的非烤肉莫屬，因此搭上烤肉相關的商品，當然也不能錯過搭上中秋節慶行銷呀！享用烤肉要搭配的飲品中【 啤酒 】是炒熱氣氛第一名，【 無糖茶 】可以降低中秋節慶大吃大喝的罪惡感，因此啤酒、無糖茶品，也都會在中秋節慶時，推出各式行銷。
- 台灣啤酒於中秋節慶時推出優惠，利用賞月可搭配各種不同口味的啤酒都很應景的方式，來提供消費者各種口味啤酒優惠。
- 原萃於中秋節慶，透過火烤風味的日式焙茶搭配各種烤肉食材是否搭配的話題，引發消費者注意。
拍賣網站上販售的商品眾多，與中秋節慶結合的行銷也更多元，可以是收集資料提供消費者相關話題的懶人包，像是告訴消費者哪邊可以烤肉？從事前的準備，到如何挑選地點、用具、食材等結合烤肉、節慶話題玩出更多創意。
- 旋轉拍賣利用烤肉主題，搭配節慶團聚需要面對社交，透過用烤肉的備品表達出真實內心話的圖文來引發消費者共鳴，來提升曝光。
5.品牌透過投放廣告，增加銷售及品牌曝光
已經具備了以上4種技巧後，針對績效好的文案進行投放廣告，可增加銷售、品牌曝光。而廣告投放受眾也可針對技巧1當中會員經營中提到的既有會員名單進行再行銷，和積極接觸的潛力目標新客。投放廣告的平台也可分別選擇適合品牌的社群平台來投放：
LINE 保證型廣告/LINE LAP 廣告
透過使用率高的社群平台投放 LINE 廣告，可提高品牌及商品的能見度。例如可投放 LINE 保證型廣告來達到短期大量曝光。或是投放LINE LAP 廣告，透過流量型廣告拓展新客流量，也可針對網站訪客做再行銷曝光導流、轉換型廣告則可運用好友名單做再行銷或設定類似受眾，可獲得更佳的轉換成效，還有加好友廣告可用加入 LINE 好友領取優惠等誘因提升成效，累積官方帳號好友數，後續透過官方帳號推播導購，用更低的成本做轉換。LINE 也可利用 Cross Targeting，讓品牌的 LINE 官方帳號好友名單，就是 LINE LAP 再行銷受眾，並透過品牌自家會員資料庫中的電話號碼、E-mail 名單等，在 LINE 中精準找出會員延長顧客終身價值。利用投放 LINE LAP 廣告來拉長觸及效益，堆疊消費者對品牌的印象。
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Facebook / Instagram
品牌自身或與網紅合作透過 Facebook / Instagram 來發佈貼文時，可針對發佈的貼文進行廣告投放，來幫助品牌增加曝光及銷售。透過 Facebook / Instagram 廣告投放工具選擇目標受眾，設定廣告預算和投放時間，且能使用分析工具來監控廣告效果。上面案例中，可看到品牌針對 Facebook、 Instagram 貼文來投放廣告。
- 電商平台 Gomaji 透過中秋節慶投放與烤肉話題相關內容的貼文廣告，來曝光平台上各種優惠。
- 淶滬文旅看準中秋連假消費者會安排出遊，提供早鳥優惠，並投放貼文廣告。
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影音廣告
影音、短影音素材較圖片素材更吸引受眾，而影音廣告投放是透過在影音平台上投放廣告來吸引消費者，若品牌有製作影音、短影音素材，則可為影音、短影音素材投放廣告，透過接觸使用影音平台的消費者，創造更多轉換的機會，且能衡量廣告成效，了解受眾對廣告反饋，進而優化廣告投放策略。
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逢年過節透過贈禮表達心意、聯繫感情，總是會有數不完的送禮機會。因此品牌透過以上各大品牌的案例可以看到月餅、烤肉就可以有多種面向的延伸與切入點，而每個品牌的調性和產品屬性都不同，因此找到最和品牌的中秋節慶行銷活動，一定是結合自身品牌商品力且找到讓消費者有共鳴、吸引目光的行銷活動，雖然中秋節慶活動主題大同小異，企劃活動前只要深入的了解自身品牌，相信一定可以企劃出最適合品牌的中秋節行銷活動！再利用社群平台將品牌訊息置入互動的內容，觸發話題進而轉化為討論度，並讓消費者在潛移默化中對品牌或商品產生興趣；或是利用口碑行銷，傳遞訊息給消費族群，讓消費者產生信任進而提升銷售。再善用廣告投放來擴大觸及、曝光，達到更好的轉換。
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